De meeste B2B-bedrijven kiezen één kanaal om klanten te werven. Ze gokken op LinkedIn voor zichtbaarheid óf op Google voor zoekverkeer. Maar dat is alsof je maar met één been probeert te rennen. Je komt vooruit, maar langzaam – en je verliest het gegarandeerd van concurrenten die wél met twee benen rennen.
In de komende 4 minuten laat ik je zien hoe je concurrenten al slim gebruik maken van Google Search Ads en LinkedIn Ads, en ze combineert om leads te verdubbelen. Je ontdekt waarom intentie zwaarder weegt dan bereik – en hoe je ze tóch allebei tegelijk benut.
Veel B2B-bedrijven denken dat adverteren simpelweg betekent: “online zichtbaar zijn.” Dus kiezen ze een kanaal – meestal datgene waar ze het meest vertrouwd mee zijn – en investeren daar hun hele marketingbudget. Ze starten bijvoorbeeld met Google Search Ads omdat ze daar direct resultaat verwachten, of ze kiezen LinkedIn om hun expertise te delen. Maar wat ze missen? De kracht van het geheel.
Natuurlijk is het goed om te testen wat werkt, maar door slechts één kanaal te gebruiken, laten ze een enorme kans liggen: het opbouwen én benutten van koopintentie over meerdere contactmomenten. Want zichtbaarheid alleen verkoopt niet. En een zoekadvertentie zonder eerdere kennismaking zorgt zelden voor vertrouwen. Wat je nodig hebt, is een funnel die de volledige reis van je klant ondersteunt — van eerste indruk tot aankoopbeslissing. Juist daar gaat het bij veel B2B-marketeers mis. Je moet zichtbaar zijn vóórdat iemand zoekt, en aanwezig zijn op het moment dat ze willen beslissen.
Waarom Google Ads?
Google Search Ads zijn het fundament van elke goede B2B-marketingstrategie die gericht is op directe vraag. Waarom? Omdat je er letterlijk bovenop zit wanneer een potentiële klant nu op zoek is naar een oplossing. Geen onderbuikgevoel, geen gokwerk — gewoon keiharde koopintentie.
Volgens Google begint 71% van de B2B-aankopen met een algemene zoekopdracht (Think with Google, 2023). Dat betekent: bedrijven zoeken niet eerst jouw naam, maar typen iets in als “salestraining voor softwarebedrijven” of “HR-advies voor snelgroeiende teams”. Als jij daar niet zichtbaar bent, dan is je concurrent dat wel.
Het mooie van Search Ads is dat je exact kunt bepalen op welke woorden je zichtbaar wilt zijn. Je betaalt dus alleen voor klikken van mensen die al op zoek zijn naar wat jij biedt. In tegenstelling tot social media, waar je interruptie nodig hebt, zit je bij Google al in het gesprek dat ze met zichzelf aan het voeren zijn. Dat maakt Search Ads zo krachtig in het midden en einde van de funnel (MOF & BOF): je vangt mensen op die willen beslissen — niet zomaar scrollen.
Waarom LinkedIn Ads?
Waar Google inspeelt op bestaande vraag, creëert LinkedIn juist de mogelijkheid om interesse op te bouwen vóórdat iemand gaat zoeken. Het is het platform waar beslissers zich oriënteren, content consumeren en nieuwe ideeën ontdekken — zonder dat ze al actief op zoek zijn naar een oplossing.
LinkedIn is hét kanaal voor B2B-contentdistributie. Volgens hun eigen onderzoek gebruikt 96% van B2B-marketeers het platform voor het verspreiden van hun content (LinkedIn, 2022). En dat is niet zonder reden: decision-makers spenderen gemiddeld zes tot acht touchpoints aan een aanbieder vóór ze overgaan tot aankoop (Marketing Rule of 7). LinkedIn is perfect om die eerste touchpoints te creëren met waardevolle content, downloads of advertenties die vertrouwen opbouwen.
Daarnaast biedt LinkedIn ongeëvenaarde targetingmogelijkheden: je kunt adverteren op functietitel, bedrijfsgrootte, branche en zelfs vaardigheden. Daarmee kun je je aanbod rechtstreeks richten op de mensen die daadwerkelijk beslissingen nemen — vaak nog vóórdat ze een zoekopdracht in Google typen.
Oftewel: LinkedIn vult het bovenste deel van je funnel (TOF) met mensen die op termijn klant willen worden. En Google zorgt ervoor dat je top of mind blijft wanneer dat moment komt.
De gouden combinatie: LinkedIn + Google
Los zijn ze krachtig. Samen zijn ze onverslaanbaar.
LinkedIn Ads zorgen voor zichtbaarheid, vertrouwen en positionering bij de juiste doelgroep. Google Search Ads vangen diezelfde doelgroep op wanneer ze actie willen ondernemen. En juist dat samenspel is waar de magie ontstaat: je bouwt een funnel die meebeweegt met het koopproces van je klant.
Een typische route? Iemand ziet op LinkedIn een pakkende advertentie met een whitepaper of video van jouw bedrijf. Ze klikken, lezen, downloaden. Ze zijn nog niet klaar om klant te worden, maar je zit al in hun hoofd. Een week later zoeken ze in Google op “coachingsbureau voor groeiende teams” — en daar ben jij weer, bovenaan. Die klik kost misschien €7. Maar de kans op conversie is vele malen hoger, omdat jij al bekend bent. Dat is geen toeval. Dat is strategie.
Uit onderzoek blijkt dat multichannel campagnes 24% hogere conversieratio’s hebben dan single-channel campagnes (Demandbase, 2023). Waarom? Omdat je mensen op meerdere momenten, met verschillende intenties, begeleidt richting een besluit.
En dat hoeft niet complex te zijn. Met een goede structuur, duidelijke targeting en consistente boodschap bouw je in 2 à 3 weken een full-funnel systeem dat werkt. LinkedIn voor de eerste indruk, Google voor het besluit. Retargeting op beide platforms houdt de boel warm.
Gebruik één kanaal, en je haalt leads binnen. Gebruik ze samen — en je bouwt een systeem dat voorspelbaar klanten oplevert.
Klaar om het zelf toe te passen?
De meeste B2B-bedrijven kiezen nog steeds voor óf Google óf LinkedIn. Maar als jij net iets slimmer wilt zijn dan je concurrent — dan weet je nu beter. Door intentie en zichtbaarheid te combineren bouw je geen losse campagne, maar een schaalbaar systeem. Eén dat vandaag leads oplevert, én je merk bouwt voor morgen.
Ben je benieuwd hoe wij jullie hierbij kunnen helpen? Plan dan vrijblijvend een kennismakingsgesprek via https://www.nieuwmarket.nl/#meeting of stuur een bericht via LinkedIn. Dan laat ik je zien hoe je een systeem bouwt dat leads genereert op de automatische piloot — zonder eindeloze trial & error.
Bronnen
- Demandbase. (2023). The State of Multichannel B2B Marketing. https://www.demandbase.com
- LinkedIn. (2022). The B2B Marketing Benchmark Report. https://business.linkedin.com/marketing-solutions/blog
- Think with Google. (2023). B2B Buyers and Search.
https://www.thinkwithgoogle.com - Wordstream. (2023). Google Ads Benchmarks for B2B Industries. https://www.wordstream.com
Geef een reactie