Elke euro die je nu uitgeeft aan jouw B2B-campagnes? Grote kans dat die rechtstreeks de prullenbak in gaat. Je bent aan het schieten met losse flodders: veel lawaai, weinig resultaat. En ondertussen gaat je budget op aan mensen die nooit klant zullen worden.
Account-Based Marketing (ABM) draait dat om. In plaats van massa, focus je je marketing en sales op de bedrijven die er écht toe doen. LinkedIn is hét platform om dat te doen: hier zitten de beslissers en hier vind je de tools om ze gericht te bereiken.
Waarom LinkedIn voor ABM?
LinkedIn is gebouwd voor B2B. Je kunt er niet alleen targeten op functie, branche en bedrijfsgrootte, maar ook je eigen accountlijsten uploaden en die heel precies benaderen.
Dat werkt. Adobe zag dat 42% van hun gesloten deals via LinkedIn werd beïnvloed, met een 161% hogere dealwaarde dan normaal. Microsoft UK en IFS rapporteerden lagere kosten per lead en hogere engagement (inBeat Agency, 2025).
Kort gezegd: doe je B2B en zet je nog geen ABM via LinkedIn in? Dan laat je deals liggen.
De kern van LinkedIn ABM
De kern is simpel: stel een lijst samen van je top-accounts. Dit zijn de bedrijven die voor jou de meeste waarde hebben: jouw ideale klanten.
Met Sales Navigator maak je die lijsten scherp. Met Campaign Manager en Matched Audiences zorg je dat je advertenties ook écht bij de juiste mensen in die bedrijven terechtkomen.
👉 Nog een voordeel: LinkedIn houdt zelf bij welke bedrijven interactie hebben met jouw content en advertenties. In Campaign Manager vind je dit terug in de Company Engagement Reports. Daar zie je welke accounts je posts hebben bekeken, geliket of waar medewerkers zelfs op hebben geklikt. Deze lijsten zijn goud waard:
- Je kunt ze inzetten voor retargeting.
- Je sales weet precies welke bedrijven al warm zijn.
- Je prioriteert makkelijker welke accounts het meeste potentieel hebben.
Belangrijk: werk altijd full-funnel. Dus niet alleen pushen op demo’s of afspraken, maar ook vertrouwen opbouwen met awareness en nurture.
Tactieken die werken
- Influencers inschakelen – denk aan externe experts én je eigen medewerkers.
- Warm-up en wake-up ads – korte campagnes om accounts op te warmen of opnieuw te activeren.
- Dynamische en conversation ads – personaliseer per functie of bedrijf.
- Bottom-up strategie – vind interne champions die deals vooruit trekken.
- Website Demographics & 1st-party data – slimmer targeten.
- Full-funnel campagnes – awareness → interesse → overweging → conversie.
👉 Begin klein: kies twee of drie tactieken en test.
Hoe begin je zelf met ABM op LinkedIn?
- Kies je top-accounts – start met 10–20 bedrijven die echt waardevol zijn.
- Zoek de beslissers – gebruik Sales Navigator.
- Stem marketing en sales af – één lijst, één doel, gedeelde KPI’s.
- Bouw campagnes full-funnel – van awareness tot conversie.
- Meet per account, niet per klik – focus op pipeline en deals.
Stel, je levert software voor bouwbedrijven. In plaats van “iedereen in de bouwsector”, target je alleen de beslissers bij 15 bouwbedrijven die qua omzet en fit perfect zijn. Je campagnes gaan dan niet naar duizenden irrelevante mensen, maar naar de paar personen die het verschil maken.
Conclusie
LinkedIn ABM is geen gimmick voor meer bereik. Het is een strategie om je marketingbudget te concentreren op de bedrijven die er echt toe doen.
👉 Wil je weten of ABM op LinkedIn ook voor jouw bedrijf werkt? Laten we samen jouw top-accounts in kaart brengen en een strategie opzetten.
Bron
inBeat Agency. (2025, 14 mei). Account-Based Marketing on LinkedIn: 10 tactics to use in 2025. inBeat Agency. https://inbeat.agency/blog/linkedin-account-based-marketing
Geef een reactie